Судьба дискаунтера

[totaltelecom]

Занятные вещи творятся на рынке мобильной связи России. Преследую сиюминутные цели, Вымпелком дрейфует в сторону бизнес-модели дискаунтера, доселе остававшуюся вотчиной Tele2. Подробно об этой модели - в развёрнутом интервью Дмитрия Страшнова, генерального директора "Tele2 Россия". Учитывая тот факт, что Астелит собирается покинуть эту нишу, интересно сравнить подходы двух компаний.

Comments

Low-cost

[(Anonymous)]

Бизнес-модель дискаунтера напрямую связана с корпоративной культурой компании. Что стать оператором low-cost, нужно полностью пересматривать модель внутренних процессов и взаимоотношений в компании, сокращать и объединять функции, менять систему вознаграждения и мотивации персонала и прочее, и прочее, и прочее. Снижать цены — это не low-cost. Это low-fare, со всеми вытекающими последствиями. :)

Кстати, Life:) — это типичный low-fare оператор, ибо цены он держал низкими, а расходы были высокие. От этого и убытки. Пресловутая положительная EBITDA ничего не показывает, компания должна зарабатывать деньги (получать чистую прибыль) и самостоятельно обслуживать собственные долги.

Ближе всего к модели low-cost подобрались УРС+ГТ, но и они работают в убыток (поправьте, если ошибаюсь).