Для кого кризис, а для кого - время возможностей

[totaltelecom]

Столкнулся с представителями сообщества распространителей продукции Орифлейм. Много любопытного.  

В 2008 году Орифлейм™   заняла наибольшую долю на рынке косметических продуктов Украины, около 9%. Оборот продукции в 2008 году оценивается в 100 млн.€ По итогам первого полугодия 2009 года оборот продукции компании увеличился на 40%. Украинский рынок признан ею как самый быстрорастущий в Европе.

 

Компания ставит перед собой задачу увеличить за время экономического кризиса свою долю на рынке в 1,5-2 раза. Ради этого работает в убыток, оставляя как можно большую премию своим распространителям.

Самих распространителей насчитывается около двухсот тысяч человек. Это только активных, которые что-то покупали-продавали.

Одним словом, в компании не заморачиваются краткосрочными целями. Работают на перспективу. И то сказать: +40% на фоне аналогичного по размеру падения основных потребительских рынков это очень  и очень впечатляет.

Собственно, заголовок этого поста является оксюмороном лишь на первый взгляд. Кризис и есть время, когда возможно повернуть тренды в любом направлении. Просто это мало кому под силу. В телекоме пока что не вижу, чтобы кто то всерьёз нацелился на подобные задачи. Пока что компании озабочены удержанием занятых позиций.

Comments

[gorbachevsky.livejournal.com]

Сильно сомневаюсь, что Астелит можно сравнивать с Орифлеймом в этом вопросе. Орифлейм или очень быстро вышел на прибыльность либо не работал здесь в Украине в убыток никогда. Мне сложно судить как Астелит минимизирует свою затратную часть, но офис у них по-прежнему в Мандарине, не самая дешёвая офисная аренда. Да и иностранный менеджмент обычно не сильно урезает свои расходы.
У Орифлейм, с моей точки зрения, очень грамотная инфраструктура...

[vopanasenko.livejournal.com]

Я имел в виду не операционную деятельность, а стратегию, которая выстрелила, когда народ начал экономить.

[gorbachevsky.livejournal.com]

А у тебя есть цифры, характеризующие этот выстрел. Абонбаза это не из той оперы...

[vopanasenko.livejournal.com]

а с какой?

[gorbachevsky.livejournal.com]

А ни с какой, её на хлеб не намажешь. А из прибыли вполне можно масличка купить :)

[vopanasenko.livejournal.com]

я думаю, стратегия Астелита делалась не на день и не на неделю. Боюсь, даже не год.

[gorbachevsky.livejournal.com]

А здесь не надо ничего думать, надо поднять самые первые интервью. Второй полунамёк - года полтора назад Астелит был на грани дефолта. Добавь сюда кадровые перестановки и поймёшь, что это не совсем так...Я имею ввиду выход на прибыльность.
К сожаленью, Астелит для меня самый удалённый оператор и о состоянии дел и планах могу судить только по прессе, но думаю, что ошибаюсь не сильно..