Про комиссионные

[totaltelecom]

Решение "Киевстар" радикально изменить условия работы с дилерами карточек пополнения и платёжными системами неизбежно приведёт к нескольким любопытным последствиям.

Во-первых, фактические расходы абонентов компании будут отличаться, и вполне заметно, от декларируемых компанией цифр. Просто в силу того, что абонентам придётся покрывать из своего кармана услуги, которые раньше оплачивались оператором. При ARPU абонентов припейда в 37 гривен даже дополнительные 3-5 гривен представляются существенным довеском. А это значит, что средняя стоимость минуты в сети компании с точки зрения абонента также окажется выше. И чтобы не забыть: возмещая дилерам расходы, операторы жёстко контролировали цены на витрине. Теперь этого не будет - к радости продавцов и операторов платёжных терминалов.

Во-вторых, отказываясь от этих расходов, компания, фактически, отказывается от части доходов. При этом ни МТС, ни Астелит не собираются (по крайне мере - в ближайшее время) менять существующий порядок расчётов с дилерами. А стало быть, отрыв лидера рынка от конкурентов будет сокращаться и по этой причине.

В целом имеем отличную иллюстрацию к регулярно задаваемому мне вопросу: "В чём заключается отличие между стратегиями разных компаний и в чём конкретно оно проявляется?" В том и заключается, что для одних компаний сохранить несколько процентных пунктов выручки важнее нескольких же пунктов EBITDA. Иными словами, задача выбора межу операционной эффективностью и долей рынка в чистом виде. И кто как её решает.

Comments

[gorbachevsky.livejournal.com]

Вот за что люблю аналитиков так это за то, что пух что анализировать, главное ебиду вмантулить по самое не хочу :)

Ну это всё шутки, а теперь по существу вопроса, а именно "радости продавцов и операторов платёжных терминалов". Я бы хотел напомнить, что терминальщики в нашей стране работают вне закона ибо принимают платежи в пользу третьих лиц, не имея банковской лицензии. Мытари им иногда об этом красноречиво намекают лимонами штрафов. Айбокс, думаю, туда же.

Так вот что было до 1 марта? Была гарантированная субсидия от Киевстар в размере 4% при пополнении более 20 грн. Это очень существенные деньги, измеряются лимонами в месяц.
Теперь Киевстар оставил дотацию только в экслюзивах. Их, кстати немало, в т.ч. АЛЛО, Евросети и т.д. И возможно есть дотация Привату при процессинге карт.

А всем остальным предложили умереть в конкурентной борьбе. Я не думаю, что комиссия в терминалах реально может быть больше 1,5 грн. Выставить, конечно, можно что угодно, но вряд ли можно обеспечить поток при больших комиссиях.

Так что 3-5 грн. и "радость продавцов" это сильно преувеличено...

[totaltelecom.livejournal.com]

Серёжа, сколько раз можно повторять - я не аналитик : )

По данным конкурентов, суммарные затраты абонентов Киевстар на комиссию достигнут 7% Что и составит, по моим прикидкам, примерно 3 с чем то гривны для пользователей припейда. гривн

Насчёт величины комиссии, то россияне нам показывают, что может быть и 1,5 и 2 гривны и даже больше - как процент от суммы. И ничего, всё терпят.

Ну и, конечно, надо отметить, что остаётся альтернативы в виде банкоматов, с которыми всё остаётся по-прежнему - там комиссии нет и не предвидится. Пока, во всяком случае.

[gorbachevsky.livejournal.com]

Рома, да то я больше по поводу ебиды :)

А что это за 7%, где и как они возникают?

Банкоматы - да, и это совершенно правильно. И, кстати, я бы не утверждал, что конкуренты Киевстар не пойдут тем же путём. Пойдут и даже побегут, выждут только чтобы Стар принял весь негатив на себя.

Кстати говоря, сейчас опсосы урезают расходы не только на комиссию, но и на эксклюзивы и др. вещи.

Всё это остаётся за кадром попкорновых баталий типа Дзекон vs Гончар.

Ну и пейсательских штыков становится меньше (

Даже известный блоггер (с) похоже перешёл в формат еженедельника :)

[totaltelecom.livejournal.com]

7% вроде бы составят расходы абонентов на комиссионные за пополнение. Каких именно абонентов - только ли предоплаты или всех вообще,- мне не уточняли.

И я бы не стал утверждать, что конкуренты обязательно последуют за Киевстаром. Не факт, что для всех так важно сохранить 50% по пресловутой EBITDA :)

Ну и войны Дзекона с Гончаром оказывают куда большее влияние на куда больше число компаний.

А кто такой "известный блоггер"?

[gorbachevsky.livejournal.com]

Рома, поднянутся. Весь предыдущий опыт говорит об этом. А про известного блоггера это ты зря. Вот снимет лыжи, получишь по полной программе :)

[schnaps.livejournal.com]

еще один кол в идею оплаты услуг сотовой связи через платежные терминалы или карты пополнения счета, приобретаемые в нефирменных магазинах сиречь по цене выше номинала. давно пользуюсь оплатой через банкомат и считаю, что платить гривну (и тем более больше) за воздух, которым дышит оператор терминала или продавец карточки, вместо того, чтобы его оплачивал ОпСоС - идея в корне неверная.
ЗЫ. интересно, а условия сотрудничества с Укрпочтой, по которому при платеже >20 гривен комиссия была нулевая, тоже изменили?

[totaltelecom.livejournal.com]

Не могу согласиться с тем, что комиссионные агентам это плата за воздух, которым они дышат. С чего то же они должны жить? Я надеюсь, что банкиры рано или поздно не потребуют дополнительную комиссию за продажу через терминалы. Несмотря на существующие условия работы платёжных систем.