Turkcell идёт в Беларусь
Jun. 7th, 2008 11:04 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
totaltelecomПланы Turkcell по выходу на беларусский рынок мобильной связи стали для меня одним из главных событий весны этого года.
Причин у такого интереса сразу несколько.
Во-первых, Turkcell является мажоритарным стратегическим акционером украинского Астелит, моих дорогих клиентов. "Стратегическим" в том смысле, что полностью определяет и формы, и содержание бизнеса компании, назначает менеджмент и вообще рулит. Наблюдение за тем, как турки будут решать практические (и достаточно нетривиальные) задачи, связанные с экспансией в Беларуси, поможет мне лучше понять их протеже в Украине.
Во-вторых, меня давно интересовал рынок мобильной связи именно Беларуси. С давних-предавних времён жители страны наслаждаются возможностью за те же деньги получать услуг мобильной связи больше, чем где бы то ни было в в СНГ. Т.е. показатели APPM там самые низкие, а MoU, например, самые высокие. Причём не просто просто "ниже, чем где бы то ни было", но ниже в разы. Если верить риторике российских и украинских операторов о том, что "Наши цены — одни из самых низких в мире", то беларусские цены оказываются, наверное, самыми низкими в мире.
При этом тамошние операторы не только не ходят по миру с протянутой рукой, но демонстрируют более чем завидное финансовое здоровье (о чём немного ниже). Очередное "чудо", одним словом.
Появление в РБК-daily интервью с директором по корпоративной стратегии и международной экспансии Turkcell Тайфуном Чаталтепе является одним из сигналов о том, что приобретение БеСТ находится в заключительной стадии и может (с известной долей вероятности) рассматриваться как состоявшееся.
Что обращает внимание?
А теперь попробуем оценить с чем столкнётся Turkcell в Белоруси.
Поверхностное ;) чтение открытых источников создаёт впечатление, что ситуация на местном рынке во многих существенных аспектах сходна с украинской:
А теперь поробуем представить, где и каких размеров существует окно возможностей, в которое может залеть (попробует залезть) БеСТ под предводительством новых хозяев.
В своё время life:) первым на украинском рынке предложил абонентам следующие вещи:
И выиграл. Не могу утверждать наверняка, но в первую очередь этим компания обязана бесплатной внтурисети. Это оказалось фишкой достаточно привлекательной для абонентов с одной стороны. С другой - конкуренты слишком долго колебались вводить ли у себя то же самое или подождать, пока Астелит обанкротится и вылетит в трубу.
Вопрос: возможно ли повторение этого сценария в Беларуси? Полагаю, маловероятно.
С одной стороны, крупнейшие беларусские операторы - VELCOM и МТС пока не прибегают к подобным шагам. Блюдут финансовые показатели. Стоимость внутрисетевых разговоров (за исключением акционных спецпредложений для пары "любимых номеров") не опускается ниже 1-1.5 центов за минуту. По нашим украинским понятиям - практически грабёж и тупое кидалово абонентов :)
Но! Во-первых, агрессивное ценовое предложение нового игрока упрётся в тот факт, что на высокие ставки интерконнекта обуславливают диспаритет цен на внутри- и внешсетевой трафик. Как указывается в вышеупомянутом материале МФорума, "для абонентов начала тарифной линейки VELCOM внутрисетевой обходится в 3,7 раза дешевле внесетевого, абоненты со средним уровнем потребления платят в 4,3 раза меньше, а те, кто говорит много - в 5,6 раза". Новые абоненты нового оператора обнаружат, что разговоры с друзьями, оставшимися за тарифной "стеной", в своих привычных сетях, стали во много раз дороже. И едва ли им это понравится.
Во-вторых, едва ли и VELCOM, и МТС не изучают ситуацию на украинском рынке и не готовы предложить своим абонентам бесплатный трафик внутри сети. На днях перевёл свой второй номер на тариф Супер-МТС Олимпийский. За 30 грн. (около 6 у.е.) в месяц получаю 1500 (!!!) минут бесплатного общения внутри сети МТС. Одной из самых больших в стране. До половины моих знакомых и родных пользуются именно услугами МТС. Так что эффект подобных предложений очевиден.
А вообщем стоит посмотреть на цифры, приведенные в этом материале. EBITDA к Выручке год от году всё краше и нонеча превышает 60%!!! И это, напомю, при экстремальных показателях APPM. Так что жирок компаниями накоплен преизрядный и пободаться с агрессивными новичками они, полагаю, не забоятся.
Так что на этом направлении едва ли возможен успех.
Может быть тогда туркам попробовать зайти с другого конца и опустить до минимума стоимость разговоров на другие сети? Однако не так давно VELCOM представил тариф, в котором вызовы на другие сети тарифицируются на уровне USD 0,046, т.е. существенно ниже ставок интерконнекта. Так что и здесь особо не подемпингуешь.
В общем, атака в лоб, как это было в Украине два года назад, обречена на провал. Ценовая агрессия вряд ли приведёт к искомому результату.
Ещё одной проблемой является плачевное, насколько можно судить, состояние самого БеСТ. Судя по материалам белоруских СМИ, ситуация в компании критическая. Невыплаты комиссионных дилерам, отключение базовых станций и (о ужас!!!) "выполнение плана оказания услуг на 13%" - с такими симптомами долго не живут.
Нелёгкую задачку задали себе турецкие коллеги. Будем смотреть.
Причин у такого интереса сразу несколько.
Во-первых, Turkcell является мажоритарным стратегическим акционером украинского Астелит, моих дорогих клиентов. "Стратегическим" в том смысле, что полностью определяет и формы, и содержание бизнеса компании, назначает менеджмент и вообще рулит. Наблюдение за тем, как турки будут решать практические (и достаточно нетривиальные) задачи, связанные с экспансией в Беларуси, поможет мне лучше понять их протеже в Украине.
Во-вторых, меня давно интересовал рынок мобильной связи именно Беларуси. С давних-предавних времён жители страны наслаждаются возможностью за те же деньги получать услуг мобильной связи больше, чем где бы то ни было в в СНГ. Т.е. показатели APPM там самые низкие, а MoU, например, самые высокие. Причём не просто просто "ниже, чем где бы то ни было", но ниже в разы. Если верить риторике российских и украинских операторов о том, что "Наши цены — одни из самых низких в мире", то беларусские цены оказываются, наверное, самыми низкими в мире.
При этом тамошние операторы не только не ходят по миру с протянутой рукой, но демонстрируют более чем завидное финансовое здоровье (о чём немного ниже). Очередное "чудо", одним словом.
Появление в РБК-daily интервью с директором по корпоративной стратегии и международной экспансии Turkcell Тайфуном Чаталтепе является одним из сигналов о том, что приобретение БеСТ находится в заключительной стадии и может (с известной долей вероятности) рассматриваться как состоявшееся.
Что обращает внимание?
- Турки заручились поддержкой на самом высоком уровне - уровне президента страны. Безусловно, речь идёт о политическом решении. То, что Лукашенко пообещал БеСТ туркам, а не кому то из россиян - 100% политика. Как и продажа VELCOM австрийцам, несмотря на то, что Вымпелком, по словам Изосимова, предлагал больше.
- Тем не менее, сделка по продаже контрольного пакета БеСТ ещё не завршена. Более того, рискну предположить, что вероятность её успешного закрытия не равна 100%. Сам Чаталтепе отводит на согласование всех позиций "до четырёх месяцев", то есть до середины осени. Скорее всего, "к ёлочке" и подпишут.
- Представитель Turkcell технично ушёл от ответа на вопросы о том, какое влияение на сделку может оказать конфликт мужду акционерами Turkcell. Cukurova с одной стороны, и неугомонными "русскими связистами" с другой. Между тем, по словам турок, Альтимо крайне недовольна происходящим и всеми силами пытается помешать. Что происходит между турками и россиянами на самом деле, судить не берусь - недостаточно информации, - однако сделаю себе пометку, что планы турков относительно Беларуси могут расстроиться в результате противодействия Альтимо.
А теперь попробуем оценить с чем столкнётся Turkcell в Белоруси.
Поверхностное ;) чтение открытых источников создаёт впечатление, что ситуация на местном рынке во многих существенных аспектах сходна с украинской:
- достаточно высокие ставки интерконнекта: около USD 0,075 центов за минуту (в Украине примерно USD 0,10). О влиянии интерконнекта на конкурентную среду можно не распространяться, уж кто-то, а в Украине турки это прочувствовали в полной мере
- как одно из следствий предыдущего пункта - чрезвычайно высокая степень замыкания трафика в сетях операторов. Очень познавательным является интервью с замдиректора белорусского VELCOM Робертом Дашяном. По его словам, c марта прошлого года доля внутрисетевых звонков абонентов VELCOM выросла с 81% до 87,5%. Это много, очень много. Для сравнения у МТС и КС этот показатель колеблется на уровне 80%. Для УРС, задыхающегося от недостатка внутрисетевого трафика - около 70% (по словам А.Володькина)
- конкурентная ситуация на белорусском рынке подобна украинской пару лет назад. Первое место принадлежит сильному локальному игроку с западными (в данном случае - австрийскими) корнями - VELCOM. Практически вровень с ним - представитель одной из двух крупнейших российских компаний - Группы МТС. И для мебели - пара маргинальных игроков, один из котороых тот самый БеСТ.
А теперь поробуем представить, где и каких размеров существует окно возможностей, в которое может залеть (попробует залезть) БеСТ под предводительством новых хозяев.
В своё время life:) первым на украинском рынке предложил абонентам следующие вещи:
- полностью бесплатную внутрисеть
- минимальную (на уровне ставок интерконнекта) стоимость исходящих звонков на сети других операторов мобильной связи
- доплату за входящие звонки
И выиграл. Не могу утверждать наверняка, но в первую очередь этим компания обязана бесплатной внтурисети. Это оказалось фишкой достаточно привлекательной для абонентов с одной стороны. С другой - конкуренты слишком долго колебались вводить ли у себя то же самое или подождать, пока Астелит обанкротится и вылетит в трубу.
Вопрос: возможно ли повторение этого сценария в Беларуси? Полагаю, маловероятно.
С одной стороны, крупнейшие беларусские операторы - VELCOM и МТС пока не прибегают к подобным шагам. Блюдут финансовые показатели. Стоимость внутрисетевых разговоров (за исключением акционных спецпредложений для пары "любимых номеров") не опускается ниже 1-1.5 центов за минуту. По нашим украинским понятиям - практически грабёж и тупое кидалово абонентов :)
Но! Во-первых, агрессивное ценовое предложение нового игрока упрётся в тот факт, что на высокие ставки интерконнекта обуславливают диспаритет цен на внутри- и внешсетевой трафик. Как указывается в вышеупомянутом материале МФорума, "для абонентов начала тарифной линейки VELCOM внутрисетевой обходится в 3,7 раза дешевле внесетевого, абоненты со средним уровнем потребления платят в 4,3 раза меньше, а те, кто говорит много - в 5,6 раза". Новые абоненты нового оператора обнаружат, что разговоры с друзьями, оставшимися за тарифной "стеной", в своих привычных сетях, стали во много раз дороже. И едва ли им это понравится.
Во-вторых, едва ли и VELCOM, и МТС не изучают ситуацию на украинском рынке и не готовы предложить своим абонентам бесплатный трафик внутри сети. На днях перевёл свой второй номер на тариф Супер-МТС Олимпийский. За 30 грн. (около 6 у.е.) в месяц получаю 1500 (!!!) минут бесплатного общения внутри сети МТС. Одной из самых больших в стране. До половины моих знакомых и родных пользуются именно услугами МТС. Так что эффект подобных предложений очевиден.
А вообщем стоит посмотреть на цифры, приведенные в этом материале. EBITDA к Выручке год от году всё краше и нонеча превышает 60%!!! И это, напомю, при экстремальных показателях APPM. Так что жирок компаниями накоплен преизрядный и пободаться с агрессивными новичками они, полагаю, не забоятся.
Так что на этом направлении едва ли возможен успех.
Может быть тогда туркам попробовать зайти с другого конца и опустить до минимума стоимость разговоров на другие сети? Однако не так давно VELCOM представил тариф, в котором вызовы на другие сети тарифицируются на уровне USD 0,046, т.е. существенно ниже ставок интерконнекта. Так что и здесь особо не подемпингуешь.
В общем, атака в лоб, как это было в Украине два года назад, обречена на провал. Ценовая агрессия вряд ли приведёт к искомому результату.
Ещё одной проблемой является плачевное, насколько можно судить, состояние самого БеСТ. Судя по материалам белоруских СМИ, ситуация в компании критическая. Невыплаты комиссионных дилерам, отключение базовых станций и (о ужас!!!) "выполнение плана оказания услуг на 13%" - с такими симптомами долго не живут.
Нелёгкую задачку задали себе турецкие коллеги. Будем смотреть.
![[identity profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/openid.png){kind=small}
no subject
Date: 2008-07-23 10:56 pm (UTC)Батька, конечно, сцуко: живет за счет нашего дешевого газа и наших кредитов, только вот делиться активами с российским бизнесом не собирается (в отличие от компаний из других стран). ПОхоже, единственное, за что его любят в Кремле, так это за возможность через него поставлять оружие всяким изгоям типа Судана и Сирии.
А это правда, что Альфа пытается помешать туркам войти в Белоруссию? Официально они говорят, что всячески Туркцелл поддерживают, но в то же время известно, что Альфа давно лоббирует выход Вымпела на рынок Белоруссии.
no subject
Date: 2008-07-24 07:14 pm (UTC)По словам людей из Астелит Альфа действительно активно препятствует выходу турок в Беларусь.
no subject
Date: 2008-07-25 02:41 pm (UTC)no subject
Date: 2008-07-26 10:30 am (UTC)no subject
Date: 2008-07-26 04:27 pm (UTC)no subject
Date: 2008-07-26 06:11 pm (UTC)no subject
Date: 2008-07-26 08:06 pm (UTC)