Мобильная связь в эпоху перемен
Mar. 23rd, 2007 07:26 pm![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
totaltelecom...Вопрос о мотивах, которыми руководствовался Литовченко, развязывая ценовую войну, является одним из самых важных при оценке сценариев развития нынешней ситуации. Демпинг на рынке, где действует множество игроков, предлагающих идентичный товар, является обоюдоострым и очень опасным инструментом для тех, кто его применяет. На сегодняшний день не известно о наличии в бизнесе компании «Киевстар» проблем, которые требовали бы использования такого инструментария.
Поэтому логичным является предположение, что в данном случае демпинг является инструментом не защиты неких рыночных позиций, но нападения.
Такое предположение вынуждает формулировать целый ряд новых вопросов. Кто и что является целью этого нападения? В чем заключается его общий стратегический замысел? Каковы операционные цели? Идет ли речь о попытке решить относительно ограниченные по масштабу задачи (нарастить на 5-10% абонентскую базу, зафиксировать отрыв от УМС по основным показателям, увеличить размер своих личных бонусов), либо же руководство «Киевстар» ставит перед собою гораздо более масштабные задачи?... Читать целиком
Поэтому логичным является предположение, что в данном случае демпинг является инструментом не защиты неких рыночных позиций, но нападения.
Такое предположение вынуждает формулировать целый ряд новых вопросов. Кто и что является целью этого нападения? В чем заключается его общий стратегический замысел? Каковы операционные цели? Идет ли речь о попытке решить относительно ограниченные по масштабу задачи (нарастить на 5-10% абонентскую базу, зафиксировать отрыв от УМС по основным показателям, увеличить размер своих личных бонусов), либо же руководство «Киевстар» ставит перед собою гораздо более масштабные задачи?... Читать целиком
