Теперь только вниз

[totaltelecom]

"Киевстар" не выручил Telenor // Выручка компании снизилась на 8% Для крупнейшего мобильного оператора в Украине — компании "Киевстар" — II квартал стал худшим за последние несколько лет — его выручка снизилась на 8%. При этом компания смогла повысить эффективность бизнеса — ее рентабельность выросла до 35%. "Киевстар" по-прежнему имеет наибольшую рыночную долю среди операторов и достаточный запас прочности, чтобы снижение финансовых показателей в кризис для него не было критичным, отмечают эксперты. открыть материал ...

Ключевые моменты:

• Без учета показателей «Киевстара» выручка Telenor Group  в 2Q09 выросла на 3,4%, а с учетом - снизилась на 0,5%.  Из дойной священной коровы всей группы "Киевстар" превращается в слабое звено. Это обратная сторона феноменальных достижений прошлых лет. Чем выше заберёшься, тем выше падать. Выручка снизилась на 8% по отношению к предыдущему году. И это в гривне.
• Компании удалось сохранить и даже увеличить рентабельность бизнеса – до 35%  против 34% в I квартале. Но, по словам Литовченко, это удалось сделать  за счет сокращения капитальных затрат –  они составили 241 млн норвежских крон против 404 млн годом ранее.
• Тронда Моэ признаёт, что наряду со сложной общеэкономической ситуацией причиной снижения доходов «Киевстара» является агрессивная конкуренция в лице операторов, использующих нулевые тарифы.

Показатели EBITDA в 60% и больше, которыми менеджмент компании радовал акционеров все эти годы,  это просто фантастика. Но теперь времена изменились. Кризис делает потребительское поведение абонентов более рациональным. Имидж и Большой Бренд это чудесно, но есть проблема...

Абоненты компании получают в разы меньший объём услуг, нежели те, кто обслуживается у конкурентов. Понятно, что взамен они получают более высокое качество не перегруженной условно-бесплатными звонками сети. Плюс наиболее лояльное и корректное отношение со стороны оператора. Но разница в качестве не так велика, чтобы оправдать цену в глазах части абонентов. Малодушные поглядывают в сторону конкурентов.

Предлагать своим абонентам больше за те же деньги компания не будет. Во-первых, потому что "CEO Telenor Йон Фредрик Баксаас отмечает, что «Киевстар» фокусируется на поддержании высокой EBITDA и маржи". Во-вторых, потому что нет запаса ёмкости для экспериментов с внутрисетевыми нулями. Чтобы сохранить маржинальность, Литовченко резко, почти вдвое режет капитальные затраты.

А потому остаётся два пути: наращивать усилия в части выращивания Большого Бренда (имиджевая реклама и прочая коммуникация "с думкою про нас") во-первых и диверсии, направленные против нулевых тарифов, во-вторых. Для компании критически важно выбить из рук конкурентов это оружие.

Одно плохо. Баксаас очень уж некстати напоминает, что доля оператора на рынке в финансовом выражении до сих пор превышает 50%. Как то уж очень жирно. Наводит на мысли о Существенной Рыночной Мощи.

Comments

[wardoc.livejournal.com]

Я не очень знаком с вашим рынком, но мысль о неприятии нулевых тарифов и борьбе за маржинальность не могу не признать здравой.

[totaltelecom.livejournal.com]

О чём речь - ценовые войны это путь в никуда.

Однако есть существенный нюанс: именно Киевстар обрушил рынок в 2007 году, спровоцировав войну на истощение всех против всех. Одним из результатов чего стала повальная практика бесплатной внутрисети.

Плюс защита компанией существующих ставок интерконнекта, которые создают предпосылки для этого.

Плюс неспортивное поведение компании, которая интригует против всех сразу.

[wardoc.livejournal.com]

Понятно, спасибо за объяснение. Ну что ж, сам заварил кашу - сам пусть и расхлебывает.