Итоги года

[totaltelecom]

На представлении годовых и квартальных результатов МТС наиболее интересным для меня оказались два момента. Во-первых, это сводные показатели участников рынка мобильной связи. Главный вывод, который я сделал по их изучении: получив всё возможное от борьбы с МТС, турки принялись за лидера рынка. Всё, что Астелит нарастил в 2009 году, он нарастил за счёт доли именно Киевстара и, в меньшей степени, УРС.

А вот МТС пусть и не приумножил, но и не потерял. Глухая железобетонная оборона. Впрочем, этот вывод был сделан ещё год назад - приняв как данность, что конкурировать нужно именно с Астелит, менеджмент МТС успешно решил эту задачу. У Астелит нет выхода, кроме как щипать Киевстар. 

Ну и поучительными были ответы Дубовского и Лацанича на вопросы, посвящённые планам компании в части ШПД для массового рынка. Собственно, прямым текстом были озвучены следующие важные тезисы:

Рынок ШПД перегрет. Хотя темпы его роста и впечатляют, но количество игроков обуславливает слишком высокий уровень конкуренции. Все строят FTTB, конкурируя за одних и тех же абонентов.

Ценовые войны привели к снижения цен и ARPU до уровня, не оставляющего шансов на достижение вменяемых результатов.  При среднем счёт в 50 грн. МТС не видит возможности достичь приемлемого для акционеров  ROI

Заявляемые конкурентами показатели качества сервисов суть ложь и провокация.

МТС не будет участвовать в этих гонках, тем более инвестировать в создание ещё одной сети доступа. Единственной приемлемой формой выхода на этот рынок считает приобретение существующего игрока.

Comments

[dragon-j.livejournal.com]

проникновение ШПД даже в новойстроках, даже там где провайдер эксклюзивный -- в лучшем случае на уровне 15-18%.

[totaltelecom.livejournal.com]

Предлагаю развести понятие присутствия оператора в доме и проникновения его услуг в разрезе отдельных домохозяйств.

Так вот, как вполне резонно замечал Васыль, широко распиаренные FTTB-проекты зачастую сводятся к прокладке кабеля до дома (подъезда). С подключениями конечных абонетов куда хуже.

Ключевая проблема, которая отталкивает МТС, это открытость рынка с одной стороны и наличия множества готовых падать по цене игроков. Это открытый рынок, очень чувствительный к цене.

Ну инвестирует МТС в строительство, ну даст рекламу. И что? Услуга коммодитизировалась. Предложить уникальные опции не получится. А значит, спрос размажется между всеми игроками.

[dragon-j.livejournal.com]

я же как раз и говорю о ситуации: оператор единственный в доме. Есть возможность включить 100% квартир. Контрактов же заключают от силы 15% от количества домохозяйств в доме. Это конкретная рабочая статистика. Вы ж не думаете, что дойдя до bulding оператор не хочет забрать там 100% домохозяйств? Хочет, но у домохозяйств потребности нет.

Так что утверждение, что многоэтажка на 300 квартир может окупить капекс нескольких операторов -- оно голословное. 300 * 15% * 80 грв ARPU * 12 = 43200 грв в год. На одного оператора интересно, на двух еще туда-сюда. На трех-четырех -- уже полный швах.

Я кстати совершенно согласен, что ШПД на сегодня -- коммодизированная услуга. А значит основная конкуренция - ценой. А додавливать мелкими плюшечками в свою пользу на коммодизированных рынках у нас пока никто не умеет.

[totaltelecom.livejournal.com]

+100