UPD ...В борьбе за Это...

[totaltelecom]

У твоего друга приятная внешность сотрудника НКВД. (к-ф Стиляги)

Upd: появилась в Сети стенограмма (точнее, обширные фрагменты) встречи. Так что читайте первоисточники.

Сегодня Киевстар устроил встречу с главой регуляторно-правового департамента Андреем Осадчуком. Что я могу вам сказать, Осадчук это голова! Ему палец в рот не клади. Очень сильное выступление, тщательно продуманное и подготовленное. Единственное, что я  бы отнёс к явным стилистическим недоработкам, это использование докладчиком предлога "на" применительно к Украине. Вкупе с характерной внешностью - аккуратная короткая стрижка, ласковый прищур внимательных глаз, очень агрессивные линии рта, - это наводило на мысль о том, что кадровым офицерам, работающим под прикрытием на территории соседнего государства, стоит более тщательно легендироваться. Это ведь не радистка Кэт, которая крыла матом во время родовых схваток. Только и нужно, что говорить "в Украине...", "в Украине...", "в Украине..." Впрочем, это всё хиханьки, перейдём к делу.

Г-ну Осадчуку и его коллегам пришлось решать весьма непростую задачу. Я бы её описал следующим образом: доказать, что интересы акционеров Киевстара тождественны интересам всего рынка в целом, общества и государства. Интересы же эти заключаются в сохранении неизменными операционных показателей, которые компания демонстрировала последние годы. А это, напомню, свыше 50% EBITDA и отношение чистой (к распределению) прибыли к выручке порядка 30%. Чтобы обосновать эту позицию, он попытался обосновать тезис о риске потери инвестиционной привлекательности украинским телекомом. Мол, если не вмешаться, акционеры потеряют интерес к инвестированию в украинский рынок. А значит, не будет ни 3G, ни качества, ни технологического развития.

Чтобы обосновать эту позицию, в ход пошли ссылки на неприлично низкий, по мнению компании, APPM и ARPU. Мол, как можно жить, если эти показатели самые низкие в Европе? Почти вдвое меньше, чем в России? Я не смог удержаться от вопроса, какое отношение стоимость услуг имеет к инвестиционной привлекательности отрасли? Достаточно бросить беглый взгляд на отчётность того же Киевстара за последние пять лет, чтобы обнаружить удивительный факт: несмотря на непрерывное снижение цены минуты операционные показатели оставались неизменными. И не просто неизменными, а неприлично высокими на фоне операторов той же Европы, для которых EBITDA в 30% считается хорошей, а 40% - замечательной.

Как мне показалось, представителям компании не удалось убедить присутствующих в своей правоте. Снова и снова звучали вопросы про долю РЧР в пятьдесят с лишним процентов, феноменальную маржинальность, целесообразность монополизации рынка и тому подобные предметы. Полагаю, у компании была возможность аккуратно избежать этой ситуации. Достаточно было озвучить тезис, что времена меняются, рынок меняется, мы все прекрасно это понимаем и готовы к этому. Что не корысти ради, а токмо во имя интересов общества и так далее, и тому подобное. Ведь компания озвучила весьма важные, принципиальные вещи: про интересы общества в части развития телекоммуникаций, про цели государственной политики, про целесообразность инвестирования на прекратившем рост рынке.

К сожалению, г-н Осадчук не ограничился этим. Я так понимаю, такова воля акционеров. Акционеры не готовы смириться с неизбежным - переделом рынка. Им нужны деньги, много денег. Хотя бы для того, чтобы финансировать разные фантазии, наподобие экспансии в Юго-Восточной Азии и поглощения Голден Телеком. Соответственно, менеджмент вынужден озвучивать заведомо слабые, уязвимые тезисы.

Жаль. Мне не хотелось бы превращения лучшей, по многим показателям, компании, в дойную корову для близоруких алчных дельцов.

 
1

Comments

[gorbachevsky.livejournal.com]

Я, как потребитель, против монопольного положения отдельных компаний. Я отлично помню. как выходили эффективные операционные менеджеры и говорили 50 центов внешнесеть и 20 внутрисеть это минимум миниморум. Пока не пришёл Астелит. Вот и вся позиция...Мнё всё равно, кто сколько зарабатывает, куда интереснее сколько плачу я.

[netsvis.livejournal.com]

Ну кто ж с этим спорит?
Просто чем рефарминг и технейтральность этому помешают?!?

[gorbachevsky.livejournal.com]

Если бы не мешали, то давно бы уже по рефрмингу договорились, да и по технейтральности, но этого же не происходит )

[netsvis.livejournal.com]

Ну опять таки, позиция умиляет - так не доставайся же ты никому. Раз только один оператор сможет запустить 3Ж на 900-х, то лучше пусть никто не запустит!
Где логика?!?

[gorbachevsky.livejournal.com]

Обычная логика конкурентной борьбы, точно такая же, как и сопротивление прошлогоднему варианту, когда лицензии предлагали выдавать последовательно. Там ещё один оператор вроде с налогами помогал )

[totaltelecom.livejournal.com]

При чём здесь логика? Это война. Кристально чистая конкуренция :) Если есть возможность легально блокировать усилия конкурента, грех не воспользоваться

[netsvis.livejournal.com]

Так ты за подобную практику или нет? ИМХО тут как раз интересы одного субъекта вступают в противоречие с общественными. Общество должно быть заинтересовано в новой услуге, а не в том, как 2 игрока поделят пирог между собой. И, опять таки, на голосе это не должно сказаться. Инновационная услуга - кто хочет, пусть пользуется

[totaltelecom.livejournal.com]

В общем случае, как мы с тобой знаем, общество заинтересовано в максимальном снижении транзакционных издержек. Разные инновации интересны постольку-поскольку. Часто вовсе не интересны и не поддерживаются адекватным спросом, примеров чему мульйон. Так что стимулирование конкуренции, причём как можно более равной, остаётся императивом в части госполитики. Если, конечно, не сформулировано иное. Например, обеспечение поголовного доступа к ШПД и т.п. инновации. Но и в этом случае должны устанавливаться чётки критерии доступа и т.п. Чтобы операторы не впадали в искушения вешать нам на уши разный буллшит