UPD ...В борьбе за Это...

[totaltelecom]

У твоего друга приятная внешность сотрудника НКВД. (к-ф Стиляги)

Upd: появилась в Сети стенограмма (точнее, обширные фрагменты) встречи. Так что читайте первоисточники.

Сегодня Киевстар устроил встречу с главой регуляторно-правового департамента Андреем Осадчуком. Что я могу вам сказать, Осадчук это голова! Ему палец в рот не клади. Очень сильное выступление, тщательно продуманное и подготовленное. Единственное, что я  бы отнёс к явным стилистическим недоработкам, это использование докладчиком предлога "на" применительно к Украине. Вкупе с характерной внешностью - аккуратная короткая стрижка, ласковый прищур внимательных глаз, очень агрессивные линии рта, - это наводило на мысль о том, что кадровым офицерам, работающим под прикрытием на территории соседнего государства, стоит более тщательно легендироваться. Это ведь не радистка Кэт, которая крыла матом во время родовых схваток. Только и нужно, что говорить "в Украине...", "в Украине...", "в Украине..." Впрочем, это всё хиханьки, перейдём к делу.

Г-ну Осадчуку и его коллегам пришлось решать весьма непростую задачу. Я бы её описал следующим образом: доказать, что интересы акционеров Киевстара тождественны интересам всего рынка в целом, общества и государства. Интересы же эти заключаются в сохранении неизменными операционных показателей, которые компания демонстрировала последние годы. А это, напомню, свыше 50% EBITDA и отношение чистой (к распределению) прибыли к выручке порядка 30%. Чтобы обосновать эту позицию, он попытался обосновать тезис о риске потери инвестиционной привлекательности украинским телекомом. Мол, если не вмешаться, акционеры потеряют интерес к инвестированию в украинский рынок. А значит, не будет ни 3G, ни качества, ни технологического развития.

Чтобы обосновать эту позицию, в ход пошли ссылки на неприлично низкий, по мнению компании, APPM и ARPU. Мол, как можно жить, если эти показатели самые низкие в Европе? Почти вдвое меньше, чем в России? Я не смог удержаться от вопроса, какое отношение стоимость услуг имеет к инвестиционной привлекательности отрасли? Достаточно бросить беглый взгляд на отчётность того же Киевстара за последние пять лет, чтобы обнаружить удивительный факт: несмотря на непрерывное снижение цены минуты операционные показатели оставались неизменными. И не просто неизменными, а неприлично высокими на фоне операторов той же Европы, для которых EBITDA в 30% считается хорошей, а 40% - замечательной.

Как мне показалось, представителям компании не удалось убедить присутствующих в своей правоте. Снова и снова звучали вопросы про долю РЧР в пятьдесят с лишним процентов, феноменальную маржинальность, целесообразность монополизации рынка и тому подобные предметы. Полагаю, у компании была возможность аккуратно избежать этой ситуации. Достаточно было озвучить тезис, что времена меняются, рынок меняется, мы все прекрасно это понимаем и готовы к этому. Что не корысти ради, а токмо во имя интересов общества и так далее, и тому подобное. Ведь компания озвучила весьма важные, принципиальные вещи: про интересы общества в части развития телекоммуникаций, про цели государственной политики, про целесообразность инвестирования на прекратившем рост рынке.

К сожалению, г-н Осадчук не ограничился этим. Я так понимаю, такова воля акционеров. Акционеры не готовы смириться с неизбежным - переделом рынка. Им нужны деньги, много денег. Хотя бы для того, чтобы финансировать разные фантазии, наподобие экспансии в Юго-Восточной Азии и поглощения Голден Телеком. Соответственно, менеджмент вынужден озвучивать заведомо слабые, уязвимые тезисы.

Жаль. Мне не хотелось бы превращения лучшей, по многим показателям, компании, в дойную корову для близоруких алчных дельцов.

 
1

Comments

[wirklich-avatar.livejournal.com]

время "лучшего" рано или поздно проходит
альтруизм (не применительно к компании этой) проходит и наступает время тупого рубилова бабла вне зависимости от факторов и других положительных вещей, что зарабатывались годами
лишь единицам удаётся поддерживать всё на прежнем уровне

[gorbachevsky.livejournal.com]

1. Ну не знаю, лично меня напрягает "лапша на уши", типа у Киевстара нет поминутки, кроме международных тарифов. Собственно, а это http://www.kyivstar.ua/ru/personal/prepaid/tariffs/freedom/ что?
2. Совершенно не убедительно прозвучал ответ на вопрос "а зачем в GSM рефарминг?"
3. Совершенно не понял зачем притащили независимого аналитика. В отрасли совершенно очевидный конфликт интересов, а не просто неэффективные менеджеры конкурентов, как это пытался представить г-н Осадчук. Попытка говорить, что позиция компании ближе всего к государственной выглядит малоубедительной.
4. Ну и последнее - 2 слайда это не презентация. И уж совсем не анализ рынка в части претензий компании №1. Туда всё - и частоты и интерконнект и технологическая нейтральность и антидемпинг.
В целом ситуация понятна - акционерам и дальше нужна дойная корова, но с приходом новой власти ситуация видоизменилась. Причём изменилась в сторону лоббирования через законодателей. Да и задачу наполнять бюджет никто не отменял. В общем, далi буде...

[netsvis.livejournal.com]

3. я НЕ аналитик... :-) И пришел я послушать - в президиум посадили меня экспромптом, по поводу чего я имел с организаторами потом беседу.
К позиции Киевстара отношусь исключительно нейтрально - каждая компания хочет зарабатывать, Киевстар - не исключение. Если условияя будут для всех равны, пусть сражаются на конкурентном фронте до посинения.

[netsvis.livejournal.com]

Из 4-х тезисов Осадчука все, кроме последнего, были вполне в интересах общества в целом. Смысла держать частоты неиспользуемыми, равно как и использовать их неэффективно - нет. Технологическая нейтральность - эт вообще просто банальность. У отечественных опсосов в лицензиях часто ТАКОЕ написано - выданы то они были давно, уровень чиновников, их выдававших, был еще тот.
Ну а про демпинг - кто про что, а волк про ягнят... :-)

[netsvis.livejournal.com]

Вообще главный месседж Осадчука остался для меня тайной.
Кроме "государство иногда мешает" и "операторам надо договориться про интреконнект/рефарминг и т.д."?!?

[gorbachevsky.livejournal.com]

Сорри, что обозвал аналитиком, всё же не проффессором :-) А по сути Вашего коммента совершенно согласен!

[gorbachevsky.livejournal.com]

С технологической нейтральностью не всё так просто. Не надо представлять людей, работающих и работавших в регуляторе, полными овцами.
Опять же вчерашний пример с колгоспом - представьте себе, что завтра все на своих деляночках начнут выращивать только подсолнечник или только рапс.

[ochornous.livejournal.com]

как нас информирует японская пословица, "с вершины горы все тропинки ведут вниз"

[totaltelecom.livejournal.com]

+100

[iventts.livejournal.com]

Да как же вы не понимаете! Не будет дохода у КС, не будет и инвесторов. И вся телеком-отрасль страны развалится, на пустынных улицах будет только перекоти-поле и волки выть по ночам о__О
Как страшно жить...

[netsvis.livejournal.com]

Не так все просто у нас, как и с любым другим разрешением, лицензией или сертификатом в стране. Если чиновник не сможет разрешать/не разрешать, то как ему жить то?!?
Если в лицензии написано - под мобильный интернет, то предоставляй эти услуги по любой технологии, какую придумаешь.

"....в Украине"

[(Anonymous)]

Всегда считал, что дискуссия "в" и "на" по отношению к Украине, крайне условна. Я предпочитаю опираться на классику:

"Мені однаково, чи буду
Я жить в Україні, чи ні.
Чи хто згадає, чи забуде
Мене в снігу на чужині –
Однаковісінько мені…"

А.О.

Re: "....в Украине"

[totaltelecom.livejournal.com]

Не нужно воспринимать слишком серьёзно :) Мне хотелось расслабить читателя, прежде чем перейти к главному. Ещё раз повторю: выступление было очень сильным, мне понравилось. Просто сама позиция слабая и малоубедительная. Но это внешние обстоятельства, не более того.

[gorbachevsky.livejournal.com]

Ок, тогда простой вопрос про реалии. Если бы Астелит не торпедировал через АМКУ слияние Киевстара и УРС, и были выполнены первые 3 пункта программы господина Осадчука, то КС вполне бы запустил UMTS900 (а частот хватило бы, лукавить не надо). Насколько это было бы справедливо с точки зрения конкуренции? Как изменилась бы стоимость Укртелекома и т.д.?
Я за рефарминг и нейтральность, но картинку смотреть надо комплексную. Ну совсем не хочется возвращаться во времена дуаполии. А эти "эффективные операционные менеджеры" вполне в состоянии вернуть нас туда.

[netsvis.livejournal.com]

<< КС вполне бы запустил UMTS90
Чему миллионы потребителей были бы только рады

<< Насколько это было бы справедливо с точки зрения конкуренции?
Вполне. Частоты есть, претензий к тому, как они выданы, никто не предъявлял.
Я вообще не понимаю этого правдоборства, что кто-то в более сильной позиции. Честно говоря, вчера я был несколько удивлен реакцией отдельных журналистов в духе "вот вы ж буржуи!" Ну да, бизнес хочет много зарабатывать. Любой бизнес. И претензии в духе "ну вы очень богатые!" мне как-то слабо понятны.

<< Как изменилась бы стоимость Укртелекома и т.д.?
То есть вы, как потребитель, готовы не пользоваться UMTS ради того, чтобы Укртелеком стоил очень дорого?!?

[gudsik.livejournal.com]

Если есть желание, поясню :)

[totaltelecom.livejournal.com]

Да, да, Юля! У меня есть желание сверить свои ощущения с вашими действительными намерениями.

[gorbachevsky.livejournal.com]

Я, как потребитель, против монопольного положения отдельных компаний. Я отлично помню. как выходили эффективные операционные менеджеры и говорили 50 центов внешнесеть и 20 внутрисеть это минимум миниморум. Пока не пришёл Астелит. Вот и вся позиция...Мнё всё равно, кто сколько зарабатывает, куда интереснее сколько плачу я.

[totaltelecom.livejournal.com]

Хе-хе, лукаво, лукаво...

Претензии к тому, как распределён ресурс, уже озвучены. И это весьма серьёзные претензии. Уверения Осадчука, что ни никакой роли не играет, у кого сколько частот, едва ли кого то убедят.

Вчера я не хотел заводить срач по поводу того, за счёт чего компания, среди прочего, добилась таких успехов. Потому что помимо суперамбициозных целей суперэффективного менеджмента была и протекция на самом высоком уровне, и мутная история с получением лицензий и тех же частот и много ещё чего.

да, миллионы потребителей КС были бы рады. А потребители Астелит и МТС? Или ты полагаешь, что их желание иметь такие же возможности, несущественно? Или предлагаешь принять как должное?

Понятно, что бизнес жаждет одного. Но мы, общество, желает совершенно иных вещей. И потому вправе навязывать правила игры.

[netsvis.livejournal.com]

<< Претензии к тому, как распределён ресурс, уже озвучены. И это весьма серьёзные претензии.
Да! У меня тоже есть претензия. У меня нет даже 1 вшивого мегагерца. А я ведь тоже хочу заниматься мобильной связью. И мой вход на рынок позитивно отразится на движении цен вниз!

Я согласен, что по хорошему ТАК делить было нельзя. Но, ёлы-палы, УРС предлагался на продажу всем? Всем! Что мешало его купить? Денег было жалко тогда?
И сейчас претензии по неровному распределению частот звучат не более реалистично, чем претензии по неровному распределению метзаводов или нефтяных полей. Особенно на фоне того, что творится в других диапазонах, где выдаются десятки мегагерц без конкурса.

Да и предложений, кроме устроить коммуунизм, я что-то тоже не слышал. Потому и оцениваю этот негатив к "богатым" как просто эмоцию.

<< Вчера я не хотел заводить срач по поводу того, за счёт чего компания, среди прочего, добилась таких успехов
Эти претензии вы можете выдвинуть почти любому крупному отечественному бизнесу. И что делать?!? Опять все взять и поделить?

<< Или ты полагаешь, что их желание иметь такие же возможности, несущественно? Или предлагаешь принять как должное?
1 лицензия Киевстару + меньшая себестоимость для остальных игроков - как по мне намного лучше, чем ни одной лицензии + более высокая себестоимость + больший заработок вендоров.

<< Но мы, общество, желает совершенно иных вещей.
КАКИХ?!?

[netsvis.livejournal.com]

Ну кто ж с этим спорит?
Просто чем рефарминг и технейтральность этому помешают?!?

[netsvis.livejournal.com]

Думаю, было бы логично, если бы спикер закончил свои размышления кратким выводом, а-ля:

позиция Киевстара такая:
- рефармингу быть. мы предложим провести его так.
- частоты раздать всем вот так вот.
- вопрос с интерконнектом урегулировать так.
- с базой ИМЕЙ кодов сделать так.
и т.д.

[gudsik.livejournal.com]

Не... Рома...тебе не скажу:) а то потом опять буду читать твои посты и плакать :)

[gudsik.livejournal.com]

Не, ну Вы утопист, товарищ эксперт :) Или у вас есть тайный план истребить всех пиарщиков, как класс?

[gorbachevsky.livejournal.com]

Если бы не мешали, то давно бы уже по рефрмингу договорились, да и по технейтральности, но этого же не происходит )