UPD ...В борьбе за Это...

[totaltelecom]

У твоего друга приятная внешность сотрудника НКВД. (к-ф Стиляги)

Upd: появилась в Сети стенограмма (точнее, обширные фрагменты) встречи. Так что читайте первоисточники.

Сегодня Киевстар устроил встречу с главой регуляторно-правового департамента Андреем Осадчуком. Что я могу вам сказать, Осадчук это голова! Ему палец в рот не клади. Очень сильное выступление, тщательно продуманное и подготовленное. Единственное, что я  бы отнёс к явным стилистическим недоработкам, это использование докладчиком предлога "на" применительно к Украине. Вкупе с характерной внешностью - аккуратная короткая стрижка, ласковый прищур внимательных глаз, очень агрессивные линии рта, - это наводило на мысль о том, что кадровым офицерам, работающим под прикрытием на территории соседнего государства, стоит более тщательно легендироваться. Это ведь не радистка Кэт, которая крыла матом во время родовых схваток. Только и нужно, что говорить "в Украине...", "в Украине...", "в Украине..." Впрочем, это всё хиханьки, перейдём к делу.

Г-ну Осадчуку и его коллегам пришлось решать весьма непростую задачу. Я бы её описал следующим образом: доказать, что интересы акционеров Киевстара тождественны интересам всего рынка в целом, общества и государства. Интересы же эти заключаются в сохранении неизменными операционных показателей, которые компания демонстрировала последние годы. А это, напомню, свыше 50% EBITDA и отношение чистой (к распределению) прибыли к выручке порядка 30%. Чтобы обосновать эту позицию, он попытался обосновать тезис о риске потери инвестиционной привлекательности украинским телекомом. Мол, если не вмешаться, акционеры потеряют интерес к инвестированию в украинский рынок. А значит, не будет ни 3G, ни качества, ни технологического развития.

Чтобы обосновать эту позицию, в ход пошли ссылки на неприлично низкий, по мнению компании, APPM и ARPU. Мол, как можно жить, если эти показатели самые низкие в Европе? Почти вдвое меньше, чем в России? Я не смог удержаться от вопроса, какое отношение стоимость услуг имеет к инвестиционной привлекательности отрасли? Достаточно бросить беглый взгляд на отчётность того же Киевстара за последние пять лет, чтобы обнаружить удивительный факт: несмотря на непрерывное снижение цены минуты операционные показатели оставались неизменными. И не просто неизменными, а неприлично высокими на фоне операторов той же Европы, для которых EBITDA в 30% считается хорошей, а 40% - замечательной.

Как мне показалось, представителям компании не удалось убедить присутствующих в своей правоте. Снова и снова звучали вопросы про долю РЧР в пятьдесят с лишним процентов, феноменальную маржинальность, целесообразность монополизации рынка и тому подобные предметы. Полагаю, у компании была возможность аккуратно избежать этой ситуации. Достаточно было озвучить тезис, что времена меняются, рынок меняется, мы все прекрасно это понимаем и готовы к этому. Что не корысти ради, а токмо во имя интересов общества и так далее, и тому подобное. Ведь компания озвучила весьма важные, принципиальные вещи: про интересы общества в части развития телекоммуникаций, про цели государственной политики, про целесообразность инвестирования на прекратившем рост рынке.

К сожалению, г-н Осадчук не ограничился этим. Я так понимаю, такова воля акционеров. Акционеры не готовы смириться с неизбежным - переделом рынка. Им нужны деньги, много денег. Хотя бы для того, чтобы финансировать разные фантазии, наподобие экспансии в Юго-Восточной Азии и поглощения Голден Телеком. Соответственно, менеджмент вынужден озвучивать заведомо слабые, уязвимые тезисы.

Жаль. Мне не хотелось бы превращения лучшей, по многим показателям, компании, в дойную корову для близоруких алчных дельцов.

 
1

Comments

[netsvis.livejournal.com]

Из 4-х тезисов Осадчука все, кроме последнего, были вполне в интересах общества в целом. Смысла держать частоты неиспользуемыми, равно как и использовать их неэффективно - нет. Технологическая нейтральность - эт вообще просто банальность. У отечественных опсосов в лицензиях часто ТАКОЕ написано - выданы то они были давно, уровень чиновников, их выдававших, был еще тот.
Ну а про демпинг - кто про что, а волк про ягнят... :-)

[gorbachevsky.livejournal.com]

С технологической нейтральностью не всё так просто. Не надо представлять людей, работающих и работавших в регуляторе, полными овцами.
Опять же вчерашний пример с колгоспом - представьте себе, что завтра все на своих деляночках начнут выращивать только подсолнечник или только рапс.

[netsvis.livejournal.com]

Не так все просто у нас, как и с любым другим разрешением, лицензией или сертификатом в стране. Если чиновник не сможет разрешать/не разрешать, то как ему жить то?!?
Если в лицензии написано - под мобильный интернет, то предоставляй эти услуги по любой технологии, какую придумаешь.

[gorbachevsky.livejournal.com]

Ок, тогда простой вопрос про реалии. Если бы Астелит не торпедировал через АМКУ слияние Киевстара и УРС, и были выполнены первые 3 пункта программы господина Осадчука, то КС вполне бы запустил UMTS900 (а частот хватило бы, лукавить не надо). Насколько это было бы справедливо с точки зрения конкуренции? Как изменилась бы стоимость Укртелекома и т.д.?
Я за рефарминг и нейтральность, но картинку смотреть надо комплексную. Ну совсем не хочется возвращаться во времена дуаполии. А эти "эффективные операционные менеджеры" вполне в состоянии вернуть нас туда.

[netsvis.livejournal.com]

<< КС вполне бы запустил UMTS90
Чему миллионы потребителей были бы только рады

<< Насколько это было бы справедливо с точки зрения конкуренции?
Вполне. Частоты есть, претензий к тому, как они выданы, никто не предъявлял.
Я вообще не понимаю этого правдоборства, что кто-то в более сильной позиции. Честно говоря, вчера я был несколько удивлен реакцией отдельных журналистов в духе "вот вы ж буржуи!" Ну да, бизнес хочет много зарабатывать. Любой бизнес. И претензии в духе "ну вы очень богатые!" мне как-то слабо понятны.

<< Как изменилась бы стоимость Укртелекома и т.д.?
То есть вы, как потребитель, готовы не пользоваться UMTS ради того, чтобы Укртелеком стоил очень дорого?!?

[gorbachevsky.livejournal.com]

Я, как потребитель, против монопольного положения отдельных компаний. Я отлично помню. как выходили эффективные операционные менеджеры и говорили 50 центов внешнесеть и 20 внутрисеть это минимум миниморум. Пока не пришёл Астелит. Вот и вся позиция...Мнё всё равно, кто сколько зарабатывает, куда интереснее сколько плачу я.

[netsvis.livejournal.com]

Ну кто ж с этим спорит?
Просто чем рефарминг и технейтральность этому помешают?!?

[gorbachevsky.livejournal.com]

Если бы не мешали, то давно бы уже по рефрмингу договорились, да и по технейтральности, но этого же не происходит )

[netsvis.livejournal.com]

Ну опять таки, позиция умиляет - так не доставайся же ты никому. Раз только один оператор сможет запустить 3Ж на 900-х, то лучше пусть никто не запустит!
Где логика?!?

[gorbachevsky.livejournal.com]

Обычная логика конкурентной борьбы, точно такая же, как и сопротивление прошлогоднему варианту, когда лицензии предлагали выдавать последовательно. Там ещё один оператор вроде с налогами помогал )

[totaltelecom.livejournal.com]

При чём здесь логика? Это война. Кристально чистая конкуренция :) Если есть возможность легально блокировать усилия конкурента, грех не воспользоваться

[netsvis.livejournal.com]

Так ты за подобную практику или нет? ИМХО тут как раз интересы одного субъекта вступают в противоречие с общественными. Общество должно быть заинтересовано в новой услуге, а не в том, как 2 игрока поделят пирог между собой. И, опять таки, на голосе это не должно сказаться. Инновационная услуга - кто хочет, пусть пользуется

[totaltelecom.livejournal.com]

В общем случае, как мы с тобой знаем, общество заинтересовано в максимальном снижении транзакционных издержек. Разные инновации интересны постольку-поскольку. Часто вовсе не интересны и не поддерживаются адекватным спросом, примеров чему мульйон. Так что стимулирование конкуренции, причём как можно более равной, остаётся императивом в части госполитики. Если, конечно, не сформулировано иное. Например, обеспечение поголовного доступа к ШПД и т.п. инновации. Но и в этом случае должны устанавливаться чётки критерии доступа и т.п. Чтобы операторы не впадали в искушения вешать нам на уши разный буллшит

[totaltelecom.livejournal.com]

Хе-хе, лукаво, лукаво...

Претензии к тому, как распределён ресурс, уже озвучены. И это весьма серьёзные претензии. Уверения Осадчука, что ни никакой роли не играет, у кого сколько частот, едва ли кого то убедят.

Вчера я не хотел заводить срач по поводу того, за счёт чего компания, среди прочего, добилась таких успехов. Потому что помимо суперамбициозных целей суперэффективного менеджмента была и протекция на самом высоком уровне, и мутная история с получением лицензий и тех же частот и много ещё чего.

да, миллионы потребителей КС были бы рады. А потребители Астелит и МТС? Или ты полагаешь, что их желание иметь такие же возможности, несущественно? Или предлагаешь принять как должное?

Понятно, что бизнес жаждет одного. Но мы, общество, желает совершенно иных вещей. И потому вправе навязывать правила игры.

[netsvis.livejournal.com]

<< Претензии к тому, как распределён ресурс, уже озвучены. И это весьма серьёзные претензии.
Да! У меня тоже есть претензия. У меня нет даже 1 вшивого мегагерца. А я ведь тоже хочу заниматься мобильной связью. И мой вход на рынок позитивно отразится на движении цен вниз!

Я согласен, что по хорошему ТАК делить было нельзя. Но, ёлы-палы, УРС предлагался на продажу всем? Всем! Что мешало его купить? Денег было жалко тогда?
И сейчас претензии по неровному распределению частот звучат не более реалистично, чем претензии по неровному распределению метзаводов или нефтяных полей. Особенно на фоне того, что творится в других диапазонах, где выдаются десятки мегагерц без конкурса.

Да и предложений, кроме устроить коммуунизм, я что-то тоже не слышал. Потому и оцениваю этот негатив к "богатым" как просто эмоцию.

<< Вчера я не хотел заводить срач по поводу того, за счёт чего компания, среди прочего, добилась таких успехов
Эти претензии вы можете выдвинуть почти любому крупному отечественному бизнесу. И что делать?!? Опять все взять и поделить?

<< Или ты полагаешь, что их желание иметь такие же возможности, несущественно? Или предлагаешь принять как должное?
1 лицензия Киевстару + меньшая себестоимость для остальных игроков - как по мне намного лучше, чем ни одной лицензии + более высокая себестоимость + больший заработок вендоров.

<< Но мы, общество, желает совершенно иных вещей.
КАКИХ?!?

[totaltelecom.livejournal.com]

Потребители желают как можно более дешёвых услуг. И, по возможности, более разнообразных. Но первое - самое важное. Основным способом достижения этого, как ты, наверное, знаешь, является стимулирование конкуренции. Чем больше игроков, чем больше капитала закачивается в рынок, тем лучше. Если кто-то проиграет или заработает не так много, как хотел, это его проблемы.

Именно поэтому попытки компаний выдать интересы своих акционеров за интересы общества вызывают зевоту. Если бы не Астелит, цены были бы ого-го где. На европейском уровне. Согласен?

[netsvis.livejournal.com]

<< Основным способом достижения этого, как ты, наверное, знаешь, является стимулирование конкуренции.
Верно!
Но давай перейдем в практическую плоскость - что ты предлагаешь? Взять частоты и поделить заново? Делить их каждый год заново в зависимости от успехов тех или иных игроков (если кому тяжело, то прибавлять, а у лидеров - забирать)

<< Если бы не Астелит, цены были бы ого-го где.
Мне сложно судить, но мой счет за мобильную связь (не считая интернета) не меняется уже много-много лет. Астелит просто предложил новую концепцию с замыканием траффика внутри сети - когда одни направления бесплатны, а другие - оплачивают весь этот банкет. За это ему честь и хвала! И именно потому тут и разводят разговоры о том, какая у нас дешевая отдельно взятая минута.

Но снова вопрос, который ты не замечаешь.
Лучше ли, чтобы 3Ж развернул кто-то один, или вообще никто?

[totaltelecom.livejournal.com]

В практической плоскости Киевстар дал Астелиту действительно убедительный аргумент для введения асимметричных ставок интерконнекта. Которые, собственно, и рассматриваются в практике ЕС как один из инструментов нивелирования всегда существующих различий и преимуществ.

Прежде чем отвечать на вопрос как будет лучше, давай определимся для кого? :) Для участников рынка? Их акционеров? Потребителей? Чьих именно?

Ключевая проблема, которую, к сожалению, так толком и не раскрыл Осадчук, заключается в отсутствие целеполагания со стороны государства. В отсутствие внешних приоритетов и целей компании скатываются к унылой возне, сопровождаемой более или менее корректной риторикой. КС, действительно, заложник импотенции украинского государства. Как и все остальные. Сплошь и рядом нет правых и виноватых.

Согласен?

[netsvis.livejournal.com]

Ну, значит ассиметричные ставки. Я бы еще рассмотрел возможность социального налога - то есть тебе дадут больше ресурсов, но зато ты прринимаешь обязательства, например, интернетизировать село. Как пресловутые гарантированные 1 МБит в Финляндии

А лучше должно быть для всех. И для абонентов, и для бизнеса. Не бывает по другому...

[netsvis.livejournal.com]

Кстати, про мифический европейский уровень.
Че ж у них тогда рентабельность ниже то?!? :-)

[totaltelecom.livejournal.com]

Иная структура затрат. В частности, практика дотирования на очень приличные суммы телефонов тоже отражается на стоимости услуг. Равно как и сделанные ранее инвестиции в частоты. Плюс более высокие зарплаты и маркетинговые расходы.

[netsvis.livejournal.com]

То есть тот же фикус, только в профиль. Больше платишь за связь, но телефон бесплатно...
Ну и, паралельно, смотришь Формулу 1 со спонсорством Водафона...