(no subject)

[totaltelecom]

В субботу посетил баркемп по т.н. "конкурентной разведке", одно из первых мероприятий такого рода у нас в стране. Отчёт о нём можно прочитать здесь, например. Там же в комментариях найдёте и мои  соображения по вопросу.  

Comments

Re: А все таки, может быть толк

[bdrfsg.livejournal.com]

"Давайте, для начала, озвучим хотя бы приблизительно расценки внешних специалистов по "конкурентной разведке" и сопоставим их с уровнем зарплат в компаниях. Боюсь, разрыв будет составлять не десятка, и сотни процентов. Поэтому компании скорее сочтут уместным регулярно траттиться на обучение своих сотрудников с з/п в 4-7 тыс. гривен, нежели нанимать сторонние структуры с гонораром в 15-25 тыс. в месяц. "
Признаюсь, не скажу про конкурентную разведку, но специалисты по OSINT обходятся в 800-1500 EUR. OSINT это более узкое понятие, но насколько я понял на баркемпе в основном обсуждалось именно оно. Специалисты же компаний что получают 4-7 тыс. грн. на руки обходятся на самом деле приблизительно в 2 раза дороже (с учетом всех сборов и налогов).
Если взять средние цифры, то получится 1150*11=12650 и 11000 соответственно.

Однако, честно говоря подобное сравнение некорректно даже если мы просто будем считать сколько часов не работали во время учебы сотрудники, и сколько времени они будут тратить на ИАР не занимаясь основными служебными обязанностями, ну и естественно насколько для них нужна ИАР (ессно что для разных департаментов нужность навыков ИАР очень разная).

Впрочем, лучше я озвучу более зрелую модель продажи услуг. Например есть 3 продукта: подписка, анализ и направленный анализ.
Подписка это регулярный анализ например банковского сектора. Кто кого купил, кто грозился выйти на IPO, у кого кредитчиков милиция за мошенничество повязала (а на Ленте.Ру или в центральной прессе ни слова;)), у кого какая активность на проффесиональном рынке (фондовой бирже), кто решил прикупить компанию за рубежом для вывода активов, естественно не в виде кучи статей а с статистикой, выводами, диаграммами и т.п...подписка доставляется всем подписчикам которые платят определенную абонентку.
Анализ это следствие интереса одного из подписчиков к определенной теме. Например к активности банков на проффесиональном рынке РФ. Становится понятна их реальная ликвидность в сочетании с количеством выданных кредитов, учетной ставкой ЦБ РФ и их кредитными ставками, количество и наличие опытных брокеров, финансовых аналитиков и т.п.
Направленный анализ это уже анализ конкретных банков и их конкретных действий.
В общем, пример может быть не совсем удачный, так как финансовые аналитики могут всем этим заниматься уже сейчас, но модель должна быть понятна. И естественно возможны самые разные прайсы при достаточно развитом продуктовом ряду.

"Совершенно точно: если руда бедная, разработка месторождения будет экономически нецелесообразной"
Это да, но можно ведь использовать дешевую рабочую силу или построить обогатительный комбинат..это все зависит от многих других факторов (разрешений, возможностей инвестировать в другие месторождения, степень прозрачности границ для капитала, доходности вложений в другие сектора экономики и т.п.). Кстати, я сейчас вижу наше обсуждение с помощью RSS ленты обновления индекса "Яндекс.Поиск по блогам" по словосочетанию "конкурентная разведка". Очень забавное ощущение.

Re: А все таки, может быть толк

[totaltelecom.livejournal.com]

"Специалисты же компаний что получают 4-7 тыс. грн. на руки обходятся на самом деле приблизительно в 2 раза дороже (с учетом всех сборов и налогов)."

Последняя статистика ГНАУ: в Киеве свыше 90% первых лиц компаний получают минимальную заработную плату (минималку, то есть). Так что про "в два раза" забудьте - это удел очень немногих компаний с иностранным, как правило, капиталом. А так - СПД и конверты с наличкой.

По поводу всего остального приведу пример из своей собственной практики. Задаю вопрос одному из первых лиц сотовой компании: какого рода информационное обеспечение было бы им интересно? Ответ: любая оперативная информация о продажах конкуентов. И вообще любой инсайд с цифрами. За это готовы платить. А всё остальное компании и так узнают через общих знакомых и т.п.

Re: А все таки, может быть толк

[edvin-14.livejournal.com]

За что платить 10-15 тыс грн, за ежемесячный набор общей информации? За отчеты и БД с Петровки и общие рассуждения?
Все и так о конкурентах все знают! Вот копии документов и конкретный компромат на центры принятия решений это интересно. Но и для их реализации нужны время, деньги и толковые и верные люди. Нужна возможность ВЛИЯНИЯ, а не наличие общего знания. За инструменты влияния платить готовы, за умные мысли, нет. Вот если Петра Петровича за яйца "подержать и подергать" с помощью документиков из прошлого или любовницу Васи Лацанича вербануть в ночные информаторы, то это дорогого стоит. А погундеть о тенденциях, это бесплатно.